Op een bepaald moment in mijn leven was ik een eBay-powerseller. Ik heb honderdduizenden items niet verkocht, maar ik heb er wel honderden in de loop van een paar jaar verkocht. En toen ik mijn rommel opraakte die ik in de kelder had, ging ik naar de werfverkoop en uiteindelijk naar veilingen. In de loop van de tijd heb ik geleerd dat veel factoren in het spel komen om te bepalen voor hoeveel u uw artikel daadwerkelijk verkoopt.
Aangezien eBay is geëvolueerd, hebben ook de vereisten voor succesvolle verkoop. Dus of je nu een paar dingen in huis hebt liggen Verkoop je gebroken dingen op eBay om ze in cash te veranderen Verkoop je gebroken dingen op eBay om ze in cash te veranderen Gooi je kapotte spullen niet weg - maak ze in contanten door ze te verkopen op Ebay! Hier is hoe het te doen. Lees meer dat je op eBay wilt vermelden, of als je een langetermijndroom hebt om een enorme powerseller te zijn 11 Kritieke tips over hoe je meer kunt verkopen op eBay 11 Kritieke tips over hoe je meer kunt verkopen op eBay eBay is een van de top online shopping sites. Misschien ben je een doorgewinterde verkoper op eBay, of ben je misschien net begonnen met je eBay-verkoper, deze tips kunnen je winst helpen vergroten. Lees Meer, de volgende tips kunnen helpen.
Hoe mensen geld verdienen op eBay
Als je nog nooit iets op eBay hebt verkocht, vraag je je misschien af hoe dit spul werkt. Hoe noem je iets, hoe betalen mensen je, en hoe zit het met de verzendkosten? Maak je geen zorgen, het is echt niet zo ingewikkeld, en eBay zal je er doorheen leiden wanneer je begint.
Tegenwoordig is verkopen erg snel en gemakkelijk; je kunt kiezen om te verkopen vanaf een desktop, een laptop, een tablet of zelfs je smartphone. U selecteert een categorie, geeft uw item een titel en staat en schrijft vervolgens een beschrijving voor wat u verkoopt.
Eindelijk geef je je artikel een prijs en een planning wanneer de veiling omhoog gaat.
Er zijn erg belangrijke overwegingen om rekening mee te houden wanneer u uw prijs bepaalt, een artikelcategorie kiest en uw eBay-aanbieding plant. Dit zijn de dingen waar we volgende gaan graven.
Tijd is alles
Dat veld 'starttijd van schema' in de bovenstaande afbeelding is waarschijnlijk een van de belangrijkste factoren die de uiteindelijke verkoopprijs van uw eBay-aanbieding kan beïnvloeden.
Als je de langlopende 'verkoperswijsheid' gelooft die de meeste verkopers van eBay al vele jaren gebruiken, denk je waarschijnlijk dat de zondagavonden de beste tijd en dag zijn om ervoor te zorgen dat je acties eindigen. Zelfs eBay heeft dit advies in 2013 net op zijn website gepubliceerd.
"Om uw aanbieding te koppelen aan de wekelijkse piek om het bieden te maximaliseren, maak een lijst zodat uw veiling op een zondagavond tussen 20.00 uur Eastern Time en 10:00 PM Pacific Time wordt gesloten."
Is dit echt waar?
Nou, als je bedenkt dat de meeste verkopers op eBay deze wijsheid volgen, heeft dat feit alleen al de afgelopen jaren de hele game veranderd. Overweeg een paper gepubliceerd door de Universiteit van Pennsylvania, waaruit blijkt dat dit community-gedrag mogelijk de echte ideale noteringstijd verschuift voor slimme verkopers die het oppikken.
"Als verkopers de concurrentie verwaarlozen, zullen ze geneigd zijn om onevenredig te kiezen om hun veilingen te beëindigen op de tijdstippen waarop meer bieders online zijn."
Het experiment beschreven in het artikel hierboven betrof de wetenschapper op zoek naar 11.796 veilingen van best verkochte dvd-films. Wat de onderzoeker ontdekte was dat het one-size-fits-all instappunt voor verkopen op eBay helemaal niet klopt. Het optimale moment van de dag om te verkopen hangt af van te veel factoren om gewoon te beweren dat zondagavond de beste dag is om een veiling te beëindigen.
"Consistent met verwaarlozing door concurrentie, is vastgesteld dat (i) een onevenredig deel van de veilingen eindigt tijdens piekbiedinguren, (ii) dergelijke uren vertonen lagere verkoopprijzen en prijzen, en (iii) pieknotering komt meer voor onder verkopers die waarschijnlijk gekozen eindtijd strategisch, wat suggereert dat buitenproportionele toegang een fout is, gedreven door begrensde rationaliteit in plaats van geesteloosheid. "
Wat betekent dit voor jou? Het betekent dat als je dat item echt voor meer geld wilt verkopen, je wat tijd moet nemen om je onderzoek te doen. Hoe doe je dergelijk onderzoek? Het is eigenlijk niet zo moeilijk. Het belangrijkste is om verkochte itemveilingen voor vergelijkbare artikelen te zoeken naar wat u verkoopt.
U kunt verkochte artikelen openen door op Geavanceerd zoeken te klikken, uw product in het zoekveld voor zoekwoorden te typen en vervolgens het veld Verkochte aanbiedingen af te vinken.
Op de resultatenpagina, wilt u de resultaten sorteren met de hoogste prijs + verzendoptie - dit toont u de best verkochte prijzen.
Veel mensen gebruiken verkochte productvermeldingen om typische prijzen op te zoeken waar hun artikel voor verkocht is, maar nu gaan veel verkopers een stap verder en controleren op een patroon dat onthult welke dag van de week en het tijdstip van de dag waarop de bestverkopende veilingen eindigden.
Door een kalendervenster te openen en de verkochte itemvermeldingen snel te scannen, bleek dat antieke potten metselaar de neiging hebben te verkopen tegen de hoogste prijzen wanneer ze op een dag tussen vrijdag en maandag eindigen, ergens tussen 15:00 en 17:00 Pacific tijd.
Dit houdt geen rekening met het feit dat er beperkte verkopers zijn die items op beperkte tijden posten, maar het laat je in elk geval zien wanneer een vast publiek op zoek is naar dit soort items en ze daadwerkelijk koopt. Het kost slechts enkele momenten om deze zoekopdracht uit te voeren en de lijst met verkochte aanbiedingsdatums te scannen, maar die paar momenten kunnen u verkopen opleveren die aanzienlijk hoger zijn dan normaal.
Waarom Startprijs belangrijk is
Wanneer je een object op eBay plaatst, moet je de moeilijke beslissing nemen over de prijs waarvoor je je object wilt aanbieden. eBay heeft de wereld van het verkopen van dingen overgenomen en heeft het ondersteboven op zijn kop gezet. Voor de meeste verkoopdeskundigen was het jarenlang een gewoonte dat je verkooponderhandelingen met een hogere startprijs wilde starten om jezelf te verankeren aan een sterk startpunt.
Op eBay is dat uitgangspunt niet waar.
Adam Galinsky, universitair hoofddocent aan de Kellogg School of Management van de Northwestern University, legde aan de Chicago Tribune uit hoe zijn studie van het verkoopmodel van eBay een hele heroverweging van die strategie afdwongen.
"In onze laboratoriumstudies waren mensen meer geïnteresseerd in het deelnemen aan de veiling met de lagere startprijs. Dit verminderde toetredingsdrempels. Zodra mensen een veiling binnengaan, doen zich twee psychologische processen voor: één voor mensen die de veiling hebben betreden, de andere voor mensen die nog niet op de veiling zijn. "
Met andere woorden, het hele punt van de startprijs op eBay is om meer kopers aan het begin aan te trekken. Zodra die kopers de actie ondernemen om een bod uit te brengen 10 Tips om te winkelen op eBay als een baas 10 tips om te winkelen op eBay als een baas Deze 10 eBay-tips helpen je bij het optimaliseren van je zoekacties en biedingen, zodat je veel geld kunt besparen op de items je zoekt. Meer lezen (of zelfs alleen maar de veiling bekijken), ze hebben zich gecommitteerd aan uw veiling en zullen veel vaker later bieden.
Galinsky beschrijft het als "trapping" kopers.
"Vroegere bieders raken in de val, omdat ze tijd en energie hebben gestoken in de veiling, en het motiveert hen om meer tijd en energie aan die veiling te besteden."
Het probleem van de verkoper is dat beginnende lage veel risico's met zich meebrengt. Er is altijd de mogelijkheid om het artikel te verkopen voor minder dan wat je hoopt te krijgen, maar als je het goed hebt gepland, dan zijn de kansen best goed dat het op een goede manier wordt verkocht prijs.
Als je door nieuwe aanbiedingen op eBay bladert, zie je welke kopers een hoger risico kunnen lopen in vergelijking met anderen. Neem bijvoorbeeld deze oefenbanklijsten.
De eerste verkoper heeft een startbod gemaakt van waarschijnlijk wat ze zelf op de bank hebben uitgegeven. De tweede verkoper nam echter een gok en startte de veiling met 99 cent. Binnen de eerste paar uur zijn er al twee biedingen. Dat zijn twee kopers die meteen actie ondernamen en ervoor kozen om deel te nemen aan deze veiling - die waarschijnlijk volgde en erop aanbood tot het einde. Wanneer andere mensen biedingsactiviteit op een item zien, nemen ze ook waarschijnlijk meer rente - mogelijk een biedingsoorlog en een onnatuurlijk hoge verkoopprijs.
Als je niet de maag hebt voor dit risiconiveau, kun je altijd een veiling starten tegen een zeer lage prijs, maar dan een "reserve" plaatsen op de veiling. Een reserve is een prijs die moet bieden voordat u ermee akkoord gaat om deze te verkopen. Dit kan het risico verminderen, maar er zijn twee belangrijke nadelen - er is een extra eBay-vergoeding voor het plaatsen van een reserve, en als je een minimumprijs instelt die te ver boven je startprijs ligt, raken kopers gefrustreerd en houden ze je veiling op, dus gebruik de "Reserve" -functie verstandig.
Presentatie is de sleutel
Dit kan niet genoeg worden gezegd: het nummer één element van een veilingvermelding die een verkoop kan maken of verliezen, is de presentatie van het te koop aangeboden object. De kwaliteit van uw verkooppagina heeft de grootste impact op de uiteindelijke prijs boven elke andere factor.
Om dit in actie te zien, laten we eens kijken naar succesvolle veilingen voor antieke poppen.
Als u naar de meeste van de zeer dure artikelen kijkt, hebben ze vaak gemeen dat de verkoper de tijd heeft genomen om alles te beschrijven wat de koper moet weten over het artikel.
En die informatie wordt meestal gepresenteerd met een mooie, relevante achtergrondafbeelding, geformatteerde testament met een titel en headers, en goed geschreven.
Een ander teken van een goede verkoper waar mensen massaal naartoe gaan om te kopen, is heel veel duidelijke foto's vanuit alle hoeken en inclusief alle aspecten van het product, met de mogelijkheid om close-upfuncties van dat product te bekijken.
Je hoeft niet per se de extra kosten aan eBay te betalen om 'supersize' afbeeldingen te leveren, maar je moet zeker foto's maken die van dichtbij zijn en alles laten zien wat een potentiële koper zou willen zien. Hierdoor hebben kopers het gevoel dat ze zich in een winkel bevinden en houden ze het item persoonlijk in de gaten. Dit verhoogt het zelfvertrouwen van de koper en zorgt voor een dramatische verbetering van de kans dat ze zullen besluiten om op uw object te bieden. En hoe meer mensen u kunt overtuigen om te bieden, hoe hoger uw uiteindelijke prijs zal zijn.
Daarentegen vind je de antiekpoppen die van onderaf verkopen - waarvan er vele zeer inbaar zijn en voor veel meer verkocht zouden moeten zijn - verkocht voor een miezerig paar dollars, en nauwelijks één of twee biedingen, simpelweg omdat de verkoper niet nam de tijd om een beschrijvende lijst van hoge kwaliteit te produceren.
Andere manieren om te verkopen voor meer
Hoewel de bovenstaande factoren de grootste impact hebben op uw uiteindelijke verkoopprijs, zijn er nog veel andere zaken waar u rekening mee moet houden.
Populaire merken verkopen beter (duidelijk)
Dit is vanzelfsprekend, maar het moet gezegd worden - als modemerken zoals North Face, Oakley en Abercrombie zijn zo populair in het echte leven, dan kun je je voorstellen hoe populair ze op eBay zullen zijn.
Als je in het stadium van je eBay-verkoopcarrière bent waar je eigenlijk naar plaatsen als tuinverkopers of veilingen gaat en op zoek bent naar dingen om te verkopen op eBay, dan wil je van tevoren onderzoek doen naar welke merken of producten hebben de neiging om voor een flinke prijs te verkopen op eBay Top 10-sites om de best verkochte objecten te vinden op eBay Top 10-sites om de hot selling-artikelen op eBay te vinden Lees meer. Concentreer u op het vinden en verkopen van meer hiervan en u zult het vrij goed doen.
Kies de juiste itemcategorie
Er zijn veel categorieën en subcategorieën op eBay, dus het is belangrijk om je item te vermelden waar het thuishoort.
Dit is niet alleen waar vanwege de logische reden dat het plaatsen van je item in de verkeerde categorie resulteert in veel minder kijkers voor je veiling, maar omdat sommige mensen eBay regelmatig controleren op dingen die First-Shopper op Ebay zijn? 5 Belangrijke dingen die u eerst moet weten Shopper op eBay? 5 Belangrijke dingen die u moet weten Welkom bij Ebay Shopping 101. U bent een select aantal dat is uitgekozen om te worden opgeleid als scherpschietende Ebay-bieders, in staat om de beste deals te vinden en elke veiling te winnen. Meer lezen als antiek en verzamelobjecten keren gewoonlijk terug naar specifieke categorieën en zoeken opnieuw naar nieuw vermelde items.
Wanneer u uw artikel in de juiste categorie plaatst, heeft u de kans om deze vaste inzamelaars in de gaten te houden - en dat zijn degenen die de uiteindelijke verkoopprijs aanzienlijk kunnen opdrijven.
Jouw reputatie is van belang
Een van de belangrijkste factoren die van invloed kunnen zijn op de vraag of een koper beslist om te bieden of niet, is je reputatie op eBay. De enige echte manier waarop mensen weten of u een betrouwbare verkoper bent, is of eerdere kopers tevreden zijn met uw verkopen. Dit is waar de eBay-feedbackscore in aanmerking wordt genomen.
Het opbouwen van een hoge feedbackscore met een positieve feedbacksnelheid van meer dan 95% is erg moeilijk. Het vereist dat u veel items verkoopt, dat u altijd reageert op klachten van klanten en dat u onmiddellijk restituties uitbetaalt voor items met gebreken of schade die u hebt gemist toen u deze vermeldde.
Uw artikelen hoeven niet allemaal perfect te zijn, maar uw normen voor klantenservice wel. Denk aan de truïsme dat de 'klant altijd gelijk heeft', en dat u na verloop van tijd een sterke positieve feedbackbeoordeling opbouwt.
Naarmate het aantal items dat u verkoopt omhoog gaat en als u uw klanten blij maakt en positieve feedback geeft, merkt u na verloop van tijd dat uw verkoopprijzen steeds hoger worden. Denk eraan: blije klanten trekken meer klanten aan, zonder mislukken.
Ben je een eBay-verkoper? Welke trucs heb je gevonden die leiden tot hogere uiteindelijke verkoopprijzen? Deel enkele van de lessen die je op eBay hebt geleerd en help je mede-verkopers!
Image Credit: opgewonden met zijn succes door Studio 52 via Shutterstock