Amazon heeft verschillende manieren om producten te rangschikken, maar een van de minst begrepen lijkt de Amazon Bestsellers Rank te zijn (ook bekend als 'Sales Rank'). Deze post helpt je hopelijk, als klant, welke boeken goed verkopen in een bepaald onderwerp, en als verkoper, welke producten mogelijk je belangrijkste concurrenten zijn.
Als verkoper (of in het geval van boeken, als auteur) werkt uw marketing? Gewapend met Amazon's "geheime recept", word je ook een betere koper.
Houd er rekening mee dat Amazon niet expliciet vermeldt hoe de bestsellersrang wordt berekend. De onderstaande informatie is gebaseerd op onderzoek, deductie en eliminatieprocessen.
Wat is de Amazon Bestsellers Rank?
In alle boekcategorieën (inclusief betaalde Kindle-boeken en gratis boeken), evenals de meeste productcategorieën op Amazon, wordt het beste 'Amazon Bestsellers Rank' weergegeven als u naar beneden scrolt naar het gedeelte 'Productdetails'. Dit is een getal dat naar verluidt elk uur wordt berekend (zoals vermeld door Amazon) en dat is gekoppeld aan het aantal recente verkopen van het product (terwijl ook rekening is gehouden met historische verkoopgegevens), in verhouding tot de andere producten in die categorie.
De rangorde voor één product kan natuurlijk verschillend zijn in verschillende Amazon-winkels, omdat elke winkel op zichzelf een andere 'markt' vertegenwoordigt. Bijvoorbeeld, The Monk Who Sold His Ferrari is # 17 in de Indiase winkel, terwijl # 9.168 op Amazon.com.
Een rangorde van # 1 betekent daarom dat het product onlangs meer heeft verkocht dan welk ander product in die categorie dan ook in die winkel.
Laten we, met dit in ons achterhoofd, eens kijken naar wat we volgens deze ranglijst zouden moeten begrijpen. Zoals hierboven vermeld, is deze Bestsellers-rang beschikbaar voor de meeste producten die beschikbaar zijn op Amazon, maar ik zal dit onderwerp voornamelijk in boeken uitleggen als een goed voorbeeld.
De rang is gebaseerd op verkopen, geen recensies of beoordelingen.
Een veelgehoorde misvatting over de Bestsellers Rank is dat er meer rekening mee wordt gehouden dan met eenvoudige verkopen, maar het lijkt erop dat dit idee volledig onwaar is. Deze rang houdt alleen rekening met de verkopen (recent en historisch, hier later meer over), dus ik ben bang dat ik massa's Amazon Vine-leden krijg. Hoe word ik een Amazon Vine-reviewer en krijg ik gratis spullen Hoe word je een Amazon Vine-reviewer en krijg je gratis Spullen Een Amazon-programma dat al sinds 2007 bestaat, kan je misschien wel twee keer bedenken over de kracht van goede recensies. Het is ook een kans om opgehaald te worden voor het programma. Lees hier meer. Meer lezen om vele recensies en beoordelingen achter te laten, hoeft uw ranglijst van Bestsellers niet per se te helpen. Dit betekent dat een rang niet representatief is voor de cumulatieve omzet (of het totale verkoopvolume), maar meer voor de manier waarop een product zeer recent is verkocht in vergelijking met andere in zijn categorie.
Dat gezegd hebbende, hoewel beoordelingen en beoordelingen geen directe invloed hebben op een Bestsellers-ranglijst, zullen ze waarschijnlijk van invloed zijn op mensen om uw product te kopen, en daardoor indirect uw Best-sellers rangschikken.
De verkoop van een product heeft geen direct effect op de verkooprang
Volgens Amazon wordt de Bestsellers-rangorde elk uur berekend, maar soms is er een vertraging tussen een toename van de omzet en een verbetering in een rangorde. Deze vertraging is meestal niet meer dan 2 of 3 uur, maar er is enige discussie over hoeveel product rankings elk uur worden berekend. Dit artikel over WebProNews vermeldt dat in de boekencategorie alleen de top 10.000 boeken per uur worden berekend, terwijl boeken met een rangschikking van 10.000+ eenmaal per dag worden berekend met 'huidige projecties en historische verkoopinformatie spelen [ing] a sleutelrol in berekeningen '.
Boeken worden hetzelfde gewogen, zowel gratis als betaald
In tegenstelling tot wat geloof is, voegt betaalde en gratis boeken over Amazon Amazon 1.000 gratis eBoeken toe aan Prime Amazon voegt 1.000 gratis eBooks toe aan Prime Prime Reading biedt abonnees van Amazon Prime onbeperkte toegang tot meer dan 1.000 eBoeken, tijdschriften, korte verhalen, stripboeken en meer. Allemaal gratis. Meer lezen worden hetzelfde gewogen als het gaat om de rang Amazon Bestsellers, maar worden anders behandeld (in zoverre dat ze afzonderlijke bestsellerslijsten hebben).
Zoals gezegd, het enige dat telt is het aantal verkopen ten opzichte van andere producten binnen dezelfde categorie. Amazon splitst 'betaalde' en 'gratis' boeken op in afzonderlijke categorieën, dus deze fungeren als sub-subcategorieën, die op hun beurt hun eigen bestseller-rang hebben, die lijkt te zijn gerangschikt met hetzelfde (of zeer vergelijkbare) algoritme als best-seller-ranglijsten.
"Echter, waarschijnlijk de bron van verwarring, Amazon's Populariteitslijsten worden beïnvloed door de prijs. Gratis boeken zijn ongeveer een tiende van een betaald boek waard, "~ Ryan Casey
Een omzetstijging betekent niet noodzakelijkerwijs een verbeterde ranking
Aangezien de Amazon Bestsellers Rank relatief is ten opzichte van andere producten in een categorie, is een toename van de verkoop alleen niet genoeg om de ranglijst te verhogen. Om de Bestsellers-rang te verhogen, moet uw product meer eenheden verkopen dan andere producten in uw categorie. Dit betekent dat als er een plotselinge toevloed is in de totale verkoop in Juicing Machines en iedereen in die categorie meer producten begint te verkopen, de verkopers misschien geen sprongen in hun Bestsellers-rang zullen zien, zoals ze misschien hadden gehoopt.
Op dezelfde manier, als uw product een vaste eenheid per dag verkoopt, maar sommige van uw concurrenten meer gaan verkopen dan u, dan daalt uw rang (dwz het aantal wordt hoger), zelfs als uw verkopen stabiel blijven.
Voorspellende functies zijn ook ingebouwd in het algoritme
Alleen recente verkopen zijn niet alles waarmee rekening is gehouden. Amazon heeft ook voorspellende functies die zijn ingebouwd in de Bestsellers-rang, die waarschijnlijk gebaseerd zijn op historische gegevens van een product. Dit is hoe een nieuw uitgegeven boek een hogere rangorde kan hebben dan een boek dat drie jaar geleden is uitgegeven, zelfs wanneer de laatste meer cumulatieve verkopen heeft. Amazon kan voorspellen dat de nieuwe release dat boek in een bepaalde periode zal overtreffen.
Wat dit ook betekent, is dat een boek dat 800.000 gerangschikt is, zijn rangorde omhoogschiet naar 200.000, alleen met een paar verkopen. Naarmate je hogerop komt, begint het complexe algoritme van Amazon echter snel daarna, waardoor het voor jou moeilijker wordt om de 100.000 mijlpalen door te breken en nog moeilijker om voorbij 10.000 te geraken. Dit komt omdat deze producten met een hogere rating historische gegevens hebben om een back-up van te maken, dus een pauze in de verkoop voor hen zal niet resulteren in een zo dramatische daling van de ranglijst als het zou zijn voor een nieuw product met minder gegevens om op te tekenen. In totaal lijkt de ranglijst enigszins logaritmisch te zijn.
Een opvallende, snelle lancering is kortzichtig
Als het erom gaat hoog op de Amazon Bestsellers-lijsten te gerangschikt, omdat de rangen elk uur zijn gebaseerd (of dagelijks als de bovenstaande informatie correct is), dan is een snelle stijging van de verkoop door een succesvolle marketingcampagne, gevolgd door een pauze in de verkoop van een paar van dagen later zal alleen dienen om de ranglijst van het product snel te zien dalen. Het is veel beter om een productlancering een week uit te zetten, zodat Amazon consistente historische gegevens kan verzamelen om voorspellingen te doen over toekomstige verkopen. Hierdoor wordt het voor u gemakkelijker om op hogere posities op de ranglijst in de toekomst in te breken.
Zie de onderstaande video voor meer informatie over wat er nodig is om naar = 1 te gaan in de Bestsllers-ranglijst van Amazon.
De cijfers spreken voor zich
In december 2013 heeft Theresa Regan de volgende cijfers op haar blog geplaatst, die vertegenwoordigen hoeveel verkopen we van een boek kunnen verwachten, afhankelijk van de algehele verkooprang. Natuurlijk zijn deze cijfers waarschijnlijk nogal arbitrair, maar ze zijn desalniettemin interessant. Let op: deze cijfers zijn niet van toepassing op andere productcategorieën dan boeken. Het is ook belangrijk om nogmaals te vermelden dat het de verkopen zijn die de rangorde veroorzaken. De rangorde veroorzaakt de verkoop niet.
Bestverkopersrang van Amazon 50.000 tot 100.000 - verkoop bijna 1 boek per dag.
Bestverkopersrang van Amazon 10.000 tot 50.000 - verkoop van 5 tot 15 boeken per dag .
Bestverkopersrang van Amazon 5.500 tot 10.000 - verkoop van 15 tot 25 boeken per dag.
Amazon bestseller rang 3.000 tot 5.500 - verkoop van 25 tot 70 boeken per dag.
Bestverkopersrang van Amazon 1500 tot 3000 - verkoop van 7 0 tot 100 boeken per dag.
Bestverkopersrang van Amazon 750 tot 1500 - verkoop van 10 0 tot 120 boeken per dag.Bestverkopersrang van Amazon 500 tot 750 - verkoop van 12 0 tot 175 boeken per dag.
Bestverkopersrang van Amazon 350 tot 500 - verkoop van 175 tot 250 boeken per dag.Amazon Best Seller Rank 200 tot 350 - verkoop van 250 tot 500 boeken per dag.
Amazon Best Seller Rank 35 tot 200 - verkoop van 500 tot 2000 boeken per dag.
Bestverkopersrang van Amazon 20 tot 35 - verkoop van 2000 tot 3000 boeken per dag.
Bestverkopersrang van Amazon van 5 tot 20 - 3, 0 tot 4000 boeken per dag verkopen .
Bestverkopersrang van Amazon van 1 tot 5 - verkoop van 4 , 000 + boeken per dag.
Conclusie
Er zijn tal van andere bestsellerlijsten en ranglijsten waarop u uw boekbeslissing kunt baseren, maar Amazon's Bestsellers Rank is veruit een van de meest geciteerde. Zoals vermeld aan het begin van het artikel, is het moeilijk om de Amazon Bestsellers Rank te vast te pinnen, maar het bovenstaande is wat ik heb ontleed uit veel online onderzoek. Mensen zullen het in zekere mate oneens zijn met een aantal van de bovenstaande, maar het belang dat je hecht aan dit rangschikkingsalgoritme is aan jou. Ik weet niet hoe (of zelfs helemaal niet) deze rangorde invloed heeft op de beslissing van de koper, maar ik hoop dat je dit interessant hebt gevonden.
Wat weet u nog meer over de Amazon Bestsellers Rank (Sales Rank) die hierboven niet vermeld staat?
Image Credit: kodomut (Flickr); Computertoetsenbord (Shutterstock); Snelweg wegwijzer