Grafisch ontwerp is een notoir moeilijk bedrijf om in te slagen, maar meer ontwerpers dan ooit tevoren nemen freelance werk op zich. Tegenwoordig heeft u een voorsprong nodig om de winstgevendheid in uw bedrijf te behouden.
Tegen 2020 wordt verwacht dat 50% van de Amerikaanse bevolking freelancers zijn. Terwijl deze freelance-industrie opbloeit, neemt ook het aantal grafische ontwerpers dat dit notoir moeilijke online carrièrepad maakt een nog grotere hobbelige weg in dan je zou verwachten.
Gelukkig, als u een grafisch ontwerper bent die moeite heeft om winst te maken, zijn er talloze opties voor u beschikbaar. We hebben slechts enkele van deze ideeën hieronder beschreven en willen graag dat u ook uw eigen suggesties aan de opmerkingen toevoegt!
Land meer klanten
Er is een overvloed aan online platforms ontworpen om gekwalificeerde freelancers te matchen met potentiële klanten. Hoewel veel ontwerpers misschien huiveren bij de gedachte om te concurreren met andere ontwerpers die slechts $ 3 per uur kosten, met de juiste pitch en een indrukwekkend portfolio, zijn er genoeg ontwerpers op deze platforms die $ 150 + per uur vragen.
Vanzelfsprekend kost het je enige tijd om op het punt te komen dat je in staat bent om in rekening te brengen wat je echt waard bent, maar door een paar initiële kleine projecten aan te nemen, zoals logo's met een laag budget, kun je snel een aantal positieve recensies opbouwen. en voorbeelden van ontwerpen om uw talent te laten zien, waardoor uw uurtarief wordt verhoogd.
Een paar van de meer populaire freelancingsites voor grafisch ontwerpers zijn de volgende. Ik heb Fiverr opzettelijk weggelaten omdat het ongelooflijk moeilijk is om fatsoenlijk geld te verdienen als je tijd wilt nemen om je klanten te bieden wat ze echt nodig hebben:
- oDesk
- Elance
- freelancer
- FreelanceSwitch
- Microlancer
- PeoplePerHour
- 48HoursLogo
Ontwerpwedstrijden
Hoewel dit misschien niet uw natuurlijke keuze is, als u een ervaren ontwerper bent met wat vrije tijd om te 'riskeren' en op zoek bent naar een aantal voorbeelden van uw ontwerpen, bezoekt u af en toe sites als 99Designs voor logo-ontwerpen $ 249, $ 599 voor webontwerpen enzovoort. Dit is misschien niet genoeg om je tijd te rechtvaardigen, want er is geen garantie dat het bedrijf je winnende ontwerp zal kiezen, maar je denkt misschien dat het het overwegen waard is.
Verdien geld met uw ongebruikte bestanden
Je hebt waarschijnlijk honderden oude ontwerpen rondslingeren (pictogramsets, Photoshop-filters, lettertypen, thema's, logo's, webontwerpen, foto's, textuurpakketten, enzovoort) die nog nooit het daglicht hebben gezien. In plaats van deze bestanden stof te laten verzamelen, waarom zouden ze niet voor u werken door ze op markten te verkopen, zoals de volgende (zorg ervoor dat u eerst de rechten op deze ontwerpen heeft behouden!).
- Grafische rivier
- Grafische resten
- Creatieve markt (u moet eerst als verkoper worden goedgekeurd)
- Theme Forest (de leider in WordPress-thema's en websjablonen)
Veel van deze markten zijn de afgelopen jaren explosief gegroeid, waardoor de concurrentie fel is geworden, omdat u ervoor heeft gezorgd dat u een aantal unieke ontwerpen, gedetailleerde beschrijvingen en hulpbestanden bij uw ontwerpen hebt staan. U staat in de goede positie voor het maken van een paar passieve verkopen.
Als jouw ontwerpen uiteindelijk goed verkopen, wie weet, zou je je hele leven van het verkopen van grafische sets op deze marktplaatsen kunnen maken!
Schrijf een boek
Als ontwerper heb je unieke vaardigheden en een unieke kijk op bepaalde onderwerpen. Door deze gedachten samen te brengen als een boek of e-boek, creëert u niet alleen een passieve inkomstenstroom, maar bouwt u ook uw reputatie op als een expert in uw vakgebied. Als u publiceert op de Kindle, gebruikt u Kindle Direct Publishing. Als u kiest voor een gedrukte boek, zijn er verschillende print-on-demand-diensten 4 van de beste online boek-op-verzoek-boekuitgevers 4 van de beste online boek-op-verzoek-uitgevers Lees meer beschikbaar.
Als je niet zeker weet of dit voor jou zou kunnen werken, lees dan hoe ontwerper Nathan Barry $ 6000 verdiende op een dag toen hij 'The App Design Handbook' lanceerde.
Verkoop je afdrukken
Als u unieke, commercieel haalbare ontwerpen (met name illustraties) heeft, heeft u er ooit over nagedacht deze als afdrukken te verkopen met behulp van sites zoals DeviantArt en Etsy? Door producten als posters, canvasafdrukken, achtergronden of zelfs mokken en muismatten te verkopen, kunt u vrij snel een andere inkomstenstroom toevoegen aan uw repertoire en meer mensen uw ontwerpen laten zien.
Gastpost op andere blogs
Het plaatsen van gasten (op websites zoals WebAndDesigners) is een fantastische manier om uw naam te laten zien door zoveel mogelijk potentiële klanten, terwijl het aantal inkomende links naar uw eigen site voortdurend groeit (waardoor uw SEO-ranking verbetert). Hoe te bloggen voor zoekmachines zonder een inhoudsmolen te worden Hoe te bloggen voor zoekmachines zonder een inhoudsmolen te worden Lees meer). Door gedetailleerde artikelen te schrijven die zijn gericht op het oplossen van zeer specifieke problemen, kunt u uzelf positioneren als een expert (of zelfs als een doorgewinterde persoon) in uw niche, waardoor u op uw beurt uw tarieven kunt verhogen en een winstgevender ontwerper kunt worden. Oh, en als dat niet genoeg reden is, zullen sommige van de grotere ontwerpsites ook bereid zijn om u te betalen voor een goed geschreven artikel!
Vorm strategische partnerschappen
Door een sterke portfolio te hebben in bepaalde ontwerpgebieden (bijvoorbeeld e-boekomslagen, landingspagina's, enz.), Plaatst u uzelf in een positie om samen te werken met andere relevante bedrijven die gemakkelijk toegang hebben tot uw doelmarkt. Als u bijvoorbeeld albumillustraties ontwerpt, kunt u partnerschappen met onafhankelijke platenlabels instellen om meer werk van hen te ontvangen. Als u bent gespecialiseerd in hoog-converterende WordPress-thema's, werkt u samen met SEO-specialisten, copywriters en consultants om hen aan te bevelen aan hun eigen klanten.
Wijzigingen die u in uw bedrijf moet aanbrengen
Nu we hebben gesproken over verschillende tactieken, kunt u hogere inkomsten gebruiken en een paar meer inkomstenstromen toevoegen. Er is ook genoeg dat u binnen uw bedrijf kunt doen om uw winstgevendheid te verbeteren.
Verlaag kosten
Zijn er aanvullende services die u uw klanten aanbiedt en die u tijd en geld kosten, maar geen echte waarde toevoegen? Biedt u vijf herontwerpen aan wanneer slechts drie of vier zullen doen? Meldt u zich aan voor lidmaatschapssites of betaalt u voor tijdschriftabonnementen die u niet echt nodig heeft? Door alle onnodige tijdelijke en monetaire uitgaven te verwijderen, verhoogt u vanzelf de totale winst per uur.
Gebruik uw vroegere klanten
Als gevestigde ontwerper heeft u waarschijnlijk een lijst met vroegere klanten die binnenkort een ontwerper nodig hebben. Voeg de e-mailadressen van deze eerdere clients toe aan een Mailchimp- of Aweber-e-maillijst, zodat u gemakkelijk contact met hen kunt houden. Stuur maandelijkse updates, houd ze bij met elke blog-inhoud die u publiceert, laat hen weten of u speciale promoties uitvoert, of vraag eenvoudigweg of zij al het ontwerpwerk hebben verzonnen. Door deze klanten in het verleden bekend te houden met je naam en werk, zul je eerder de ontwerper worden naar wie ze op zoek zijn als ze echt wat werk nodig hebben.
Beperk je niche
Vaak kun je als je meer services aanbiedt mogelijk meer potentiële klanten benaderen, maar je hebt ook een veel lagere conversieratio dan mensen die gespecialiseerd zijn in een heel specifieke niche. Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar een ontwerp voor de omslag van uw nieuwe boek, gaat u waarschijnlijk eerder met Joe Bloggs de algemene ontwerper of een ontwerper zoals Scarlett Rugers, die een specialist is in professionele standaard boekomslagen voor uzelf -publiceerde auteurs?
Door een nis te kiezen waar je een passie voor hebt of waarin andere mensen gewoon geen goed werk doen, kun je gemakkelijk de go-to person worden in dat gebied, een enorm indrukwekkend portfolio maken en werken aan echt masteren uw zeer specifieke vaartuig om veel hogere tarieven te kunnen berekenen dan de meeste andere ontwerpers. Als uw klanten weten wat ze kunnen verwachten, moet u een hogere conversieratio hebben en uw services ook veel effectiever kunnen aanbieden.
Aanmeldingen aanmoedigen
Wanneer u die e-maillijst heeft ingesteld voor uw vroegere klanten, kunt u deze gebruiken om verwijzingen te vragen. Hoe meer verwijzingen u ontvangt, hoe minder geld u besteedt aan het verwerven van elke klant, en daarmee uw winst per project.
Persoonlijk vind ik het niet leuk om incentives te bieden voor verwijzingen. Ik zou liever willen dat mensen ervoor kiezen hun netwerk naar mij te verwijzen op basis van de standaard van mijn werk en klantenservice. Richt u dus op het zo veel mogelijk bieden van uw klanten en laat hen weten dat u nieuwe klanten aanneemt, en zou het op prijs stellen als zij uw naam aan hun netwerk zouden toevoegen als zij denken dat uw werk goed genoeg was. U zult verrast zijn hoeveel nieuwe klanten u kunt ontvangen door simpelweg te vragen.
Meer informatie over uw slechtste klanten
Vaak zult u merken dat uw meest veeleisende klanten degenen zijn die u de minste winst opleveren. Leer deze klanten te identificeren zodat in de toekomst wanneer iemand met u wil werken, u gemakkelijk kunt zien of het project uw tijd daadwerkelijk waard is, of dat u moet weigeren en op een betere kans moet wachten. Dit is aantoonbaar iets dat met de tijd komt.
Concentreer je op het belangrijke werk
Verschillende delen van uw werk zijn waarschijnlijk repetitieve taken of taken die uw kostbare tijd niet ten volle benutten. Of het nu gaat om het verzamelen van informatie van klanten, ervoor zorgen dat contracten worden getekend, het ontwikkelen van meer eenvoudige aspecten van ontwerpen, marketing enz. Als uw tijd beter elders wordt besteed, overweeg dan om sommige van deze taken uit te besteden. Hoe superproductief te worden door uw dag uit te besteden aan -Dag Taken Hoe word ik superproductief door uw dagelijkse taken uit te besteden Krijg meer gedaan per dag. Door te leren wat u kunt uitbesteden, plus enkele 'best practice'-tips voor het delegeren van uw dagelijkse taken, kunt u ook superproductief worden. Lees meer op een site zoals Elance of automatiseer deze taken met behulp van online formulieren, geautomatiseerde e-mails, etc. Door deze niet-winstgevende activiteiten te verwijderen, kunt u uw tijd besteden aan dingen die echt winst maken.
Stop met opladen tegen het uur
Wanneer u per uur oplaadt, zult u merken dat hoe bekwamer u wordt, en hoe gestroomlijnder u uw processen maakt, hoe minder geld u krijgt, ook al verbetert het werk! Begin rekening te houden met het volledige project, wat het waard is voor de klant, en hoe lang het daadwerkelijk u zal kosten, en baseer uw ontwerpcitaat hierop, in plaats van op hoe lang het ontwerp daadwerkelijk zal duren.
Overzicht
Het is maar al te gemakkelijk om "ja" te blijven zeggen tegen elke kans die je opdoet als grafisch ontwerper, maar om je bedrijf echt winstgevender te maken, moet je op een meer strategische manier over je processen en marketing nadenken. U moet ervoor zorgen dat u uw tijd dienovereenkomstig op prijs stelt. U moet ervoor zorgen dat u uw tijd optimaal besteedt.
Er zijn natuurlijk nog veel meer manieren waarop u uw grafisch ontwerpbedrijf winstgevender kunt maken, maar ik hoop dat deze paar benaderingen helpen.
Heb je tips om de winstgevendheid te vergroten?
Image Credits: grafisch ontwerper via Shutterstock