Vorige week probeerde iemand me te verkopen wat in wezen niet veel meer betekende dan een opspringend piramidespel. Ik was behoorlijk verrast, omdat ik me niet realiseerde dat dergelijke bedrijfsmodellen nog steeds zo vruchtbaar waren, en dat alle negatieve pers de industrie niet voorgoed had vernietigd.
Het blijkt dat veel van deze schema's - nu multilevel marketing (MLM) "zakelijke kansen" genoemd - feitelijk een comeback maken en sociale medianetwerken (met name Facebook) zijn het nieuwe platform bij uitstek voor wie op zoek is naar meer investeerders aanwerven.
Voor het geval je ooit in de verleiding komt, zijn hier een paar dingen die je misschien in gedachten moet houden als een Facebook-vriend de volgende keer een onmisbare zakelijke kans krijgt.
Wat is een piramidespel?
Een piramidespel wordt gekenmerkt door een niet-duurzaam groeimodel dat vatbaar is voor instorting, en als gevolg daarvan zijn ze illegaal in de meeste delen van de wereld. De kernactiviteiten van het bedrijf zijn afhankelijk van werving, zonder dat er goederen of diensten van enige waarde worden verkocht. Beleggers betalen in feite geld aan degenen boven hen in de piramide om deel uit te maken van de regeling, waarbij elke return on investment afkomstig is van nieuwe rekruten "onder" hen.
Hoe meer mensen zich aanmelden, hoe meer geld de piramide bereikt (er zijn vaak vergoedingen om deel te blijven uitmaken van het proces, waardoor het geld zijn weg blijft vinden naar de hogere niveaus). Zulke schema's kunnen zeer winstgevend zijn voor degenen aan de top van de piramide, maar zoals het onderstaande beeld laat zien, worden ze snel onhoudbaar.
In de afgelopen eeuw zijn eindeloze variaties op het piramidesysteem verschenen, met steeds complexere regels en modellen. Namen als 'schenkingscirkels' en 'marketingnetten' zijn door elkaar gebruikt om de ware aard van wat er plaatsvindt te verbergen, en regeringen over de hele wereld zijn verhuisd om de regelingen illegaal te maken. De VS, het VK, Australië, Nieuw-Zeeland en Canada behoren tot slechts enkele van de landen die deze eeuwenoude oplichting hebben verboden.
Ik herinnerde me net dat Trump woordvoerder was van een piramide-zwendel (sorry MLM) videotelefoon. https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG
- Tsaar (@Boudreauxdadog) 9 december 2015
Dus hoe kan Facebook de comeback van dergelijke twijfelachtige bedrijfspraktijken voeden? Piramideprogramma's zijn in wezen omgedoopt tot het internettijdperk, onder het mom van "multilevel marketing" -schema's. Maar laat je niet misleiden, de twee hebben meer dan een paar overeenkomsten.
Multilevel marketing-programma's omzeilen in wezen de wet en "piramide" -namen door de verkoop van werkelijke producten te betrekken, vaak onder een abonnementsmodel. Het gaat om twee niveaus van participatie: het product en de kans om een partner te worden die meer mensen rekruteert om het product te verkopen. Over het algemeen kunnen gebruikers geen verwijzingspartners worden als zij niet eerst voor de verkoopkant van het bedrijf zijn ingeschreven.
Heel vaak wordt gebruikers verteld dat de meeste mensen niet geïnteresseerd zijn in de mogelijkheid om resellers te worden, maar de prikkels om dit te doen (zoals kwijtgescholden abonnementskosten) lijken erg overtuigend aan de oppervlakte. Dit leidt er vaak toe dat er meer nadruk wordt gelegd op de verwijzingskant van het bedrijf, dan dat het product in de eerste plaats daadwerkelijk wordt verkocht.
Multilevels of Mischief
De problemen met de meeste MLM's zijn gevarieerd, meer dan een voorbijgaande gelijkenis met de piramideschema's van weleer. Net als piramidespelen lijken de meeste van deze schema's onhoudbaar, omdat ze ook vertrouwen op het inschrijven van meer verkopers om een product te verkopen. Wanneer het product gratis wordt weggegeven als een stimulans om gebruikers te ondertekenen (een gemeenschappelijke marketingtactiek om nieuwe verwijzingspartners te verleiden), kijk je in essentie naar het piramide-bedrijfsmodel dat eerder buiten de wet werd gesteld.
Bovendien zijn er vrij veel verborgen kosten waar u tijdens het aanmelden niet over zult worden verteld. Gebruikers die zich 'onder een verkoper' hebben aangemeld, worden gewoonlijk hun 'downline' genoemd. Als u uw downline niet kunt laten groeien, wordt u aangespoord om deel te nemen aan opleidingsseminars of om extra verkoophulpmiddelen te gebruiken die door het bedrijf zelf worden geleverd. . Je raadt het al - deze zijn vaak niet gratis, met alles van kleine trainingsfuncties tot grote seminars die honderden dollars kosten om bij te wonen.
Ik zie dat steeds meer mensen hun persoonlijke Instagram- en Facebook-accts gebruiken voor het in de handel brengen van een piramidespel waar ze apart van zijn. Plz stop
- Ryan Ely (@ rme0228) 24 november 2015
Het loont ook de moeite om het product te bekijken, omdat het vaak niet alles is waar het om draait. Ik kreeg te horen dat mijn lidmaatschap van een bepaald schema me in staat zou stellen goedkope reizen naar luxe bestemmingen te boeken, maar er is geen manier om deze geweldige deals te zien voordat je je aanmeldt. In feite waren de geadverteerde kosten exclusief vluchten of verder reizen, die vaak het grootste deel van de prijs in een pakketreis uitmaken. Er zijn tal van gratis iPhone-apps waarmee je geld kunt besparen op reizen. Reizen veel? Hebt u deze gratis iPhone-apps nodig die veel reizen? U hebt deze gratis iPhone-apps nodig Verander uw iPhone in een handig reishulpmiddel, niet alleen een ongelooflijk efficiënte manier om dure roaming-kosten te berekenen. Meer lezen, en het gaat niet om het betalen van geld om later meer geld uit te betalen.
Wees niet verbaasd als de compensatieregelingen die betrokken zijn bij het worden van een vertegenwoordiger complex zijn. De meeste zijn zo complex dat je ze waarschijnlijk zelf niet helemaal begrijpt, en dat is het hele punt. Caps op uitbetalingen, een minimum aantal verwijzingen voordat je wordt betaald, en misleidende beloften van gratis auto's zijn niet ongewoon. Een typisch verontrustend voorbeeld van het laatste is eigenlijk dat u zich in uw eigen naam aanmeldt voor de "gloednieuwe luxewagen" en een vergoeding ontvangt in de vorm van betalingen - op voorwaarde dat u binnen het programma op een bepaald niveau blijft. Mislukt om het cijfer te halen? Nu heb je een autolening om voor te betalen.
Onrechtmatige claims (vaak als gevolg van de al te complexe aard van het bedrijf) komen ook veel voor, waarbij mijn favoriete persoon "helemaal geen geld besteedt aan uitgaande marketing" - dit is puur omdat het bedrijfsmodel afhankelijk is van nieuwe rekruten voor markt als een gek om elke vorm van rendement op de initiële investering te maken. Het is geen wonder dat verkooptactieken vaak 'cult-achtig' worden genoemd.
Waar komt Facebook binnen?
Eerder hadden programma's zoals Amway, opgericht in 1959 en volledig afhankelijk van het multilevel marketingmodel om hun producten te verkopen, een zeer reële lijst van vrienden of kennissen nodig om te exploiteren om van uw nieuwe carrière een succes te maken. Facebook maakt dit aanzienlijk eenvoudiger, met een schijnbaar eindeloze lijst van potentiële "klanten" en "zakelijke partners" om verbinding mee te maken.
Een vriend toegevoegd die ik kende van de basisschool op FB omdat ik hem wilde inhalen en in plaats daarvan probeerde hij me in zijn piramidespel te krijgen
- Jeffrey Todd (@All_Hail_JTodd) 10 december 2015
Voor het eerst opgezet als een sociale tool voor universiteitsstudenten, voordat het opengesteld werd voor het grote publiek om op wereldwijde schaal contact te houden, is Facebook nu de droom van een multiniveau-marketeer. Het is niet ongebruikelijk om een contact toe te voegen op Facebook dat je nog nooit hebt ontmoet of dat je slechts één of twee keer hebt ontmoet via vrienden. Dit maakt van een vriendenlijst in feite een steeds groter register van potentiële klanten.
Behalve over het algemeen, zijn Facebook-vrienden precies dat - uw vrienden en vrienden vertrouwen eerder op een uitnodiging om samen iets te bespreken dat echt opwindend is dan een willekeurige persoon die u in een bar of op straat op de markt brengt. We laten onze hoede vallen onder vrienden, we nemen het beste aan, en we zijn meer bereid om persoonlijk contact te maken met iemand waarvan we denken dat we ze kennen; zelfs als ze de occasionele update alleen maar "leuk" vinden.
Facebook is een mogelijkheid om een afbeelding te verkopen (u doet het waarschijnlijk zonder het zelf te beseffen). We kiezen onze beste foto's voor profielfoto's, we werken onze hoesafbeeldingen bij met thema's die we willen projecteren, we plaatsen foto's van onszelf op vakantie - alles in de naam van de verkoop van een afbeelding die waarschijnlijk geen gemiddelde dag in ons leven is. . Ik zeg niet dat al je Facebook-vrienden nep zijn, maar sociale media koesteren een onmiskenbare drang om in te passen en indruk te maken.
Ik zal het nog een keer zeggen. Voeg nooit OOST een aantal mensen toe aan een Facebook-groep voor uw #MLM-bedrijf. (Gebeurde opnieuw vanavond met me.)
- Julie Masson (@juliermasson) 11 december 2015
Voor veel multiniveau-marketeers wordt dit beeld naar een hoger niveau getild. Ze willen dat je wilt wat ze hebben, maar vaak worden de details van het bedrijf onder de duim gehouden. Ik kan alleen maar aannemen dat degenen die verwikkeld zijn in MLM-schema's vaak dezelfde instructies krijgen over het maken van een indruk bij potentiële klanten en doorverwijzingspartners. Zelden is het product de focus van dit beeld, maar het succes van het bedrijf. Dit is natuurlijk alleen gebaseerd op mijn eigen ervaringen uit de eerste hand.
Enkele voorbeelden van MLM's
U hebt waarschijnlijk al gehoord van talloze bedrijven die afhankelijk zijn van MLM om hun waren te verkopen, en de enkele vermelding van sommige van deze namen kan onthullen waarom het 'succes' van het bedrijf de focus is, in plaats van het product:
- Amway - volgens Eric Scheibeler, een voormalig lid van het Amway-lid "Emerald": "UK Justice Norris ontdekte in 2008 dat van de IBO-populatie van 33.000 mensen, slechts ongeveer 90 voldoende inkomsten verdienden om de kosten van actief handelen te dekken. hun bedrijf opbouwen. ' Dat is een verliespercentage van 99, 7 procent voor beleggers. "
- Arbonne - een onderzoek door een Britse roddelpers wierp vragen op over de duurzaamheid op de lange termijn van Arbonne in 2014: "Vermoedelijk zouden 32.768 nieuwe rekruten elk 32.768 mensen in hun netwerk willen, wat lastig kan zijn omdat daarvoor meer dan 1.000 miljoen nodig zouden zijn mensen."
- Avon - er zijn pagina's met klachten (en een over het algemeen ongunstige beoordeling) met betrekking tot de enorme kosten die gepaard gaan met het opbouwen van een bedrijf, vers mogelijke returns op ConsumerAffairs.com.
- Herbalife - The Huffington Post publiceerde in 2013 een artikel waarvan de auteur beweert dat Herbalife weinig meer is dan een piramidespel: "Volgens de distributeurs en voormalige distributeurs die ik gesproken heb, verliezen de meesten tussen $ 1.000 en $ 10.000, waarbij de gemiddelde distributeur $ 3.000 verliest. ”
- Mary Kay - een cosmetica-assortiment dat door Forbes is uitgeroepen, onder andere: "Het bedrijf belooft hun rekruten rijkdom, maar alles van class action-rechtszaken tot het indienen van SEC-documenten onthult dat dit voor de meeste verkopers zelden zo werkt. Wat er echt aan de hand is, is dat potentiële verkoopvrouwen worden aangemoedigd om in "product" te investeren door andere verkoopsters, die vervolgens een korting krijgen op alle resulterende aankopen "
- WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - Een prominente New Yorkse krant publiceerde een diepgaand onderzoek naar de innerlijke werking van WorldVentures in 2012: "Volgens de verklaring van eigenverzekeringsverzekeringen van WorldVentures ... 73, 7 procent van de herhalingen verzuimt een commissie te verdienen en slechts 0, 102 procent verdient een jaarlijks inkomen boven het armoedeniveau. De gemiddelde medewerker verdient $ 325 in een jaar. Dat is geen verklaring voor de prijs van deelname of de kosten van trainingsevenementen. "
Hoe u MLM-schema's opspoort en vermijdt
Niet alle MLM-schema's zijn hetzelfde, maar de meeste zullen eindigen bij de overgrote meerderheid van beleggers die geld verliezen (sommige schadelaars geven een verliespercentage van meer dan 99% aan). Je wilt waarschijnlijk voorkomen dat je helemaal betrokken raakt, maar dat is vaak makkelijker gezegd dan gedaan - vooral als je het gevoel hebt dat je een vriend helpt.
De beste manier om te voorkomen dat je erbij betrokken raakt, is niet om Facebook 'vrienden' mee te laten nemen aan hun evenementuitnodigingen. Opzettelijk vage uitnodigingen voor evenementen die verwijzen naar verborgen zakelijke kansen moeten alarmbellen luiden, samen met een alarmerende mate van enthousiasme voor iets dat te mooi lijkt om waar te zijn.
Echte uitnodigingen om samen te komen maken meestal geen melding van "wijn en hapjes" - vrienden organiseren geen echte borrels en vestigen de aandacht op de gratis dingen die je krijgt terwijl je er bent. Bovendien nodigen vrienden die je nauwelijks kent je meestal niet uit in hun huis, dus als je de persoon aan de andere kant van de Facebook-uitnodiging niet kent, is het misschien het beste om er iets meer over te weten voordat je een hele avond opdraagt. naar hun verkooppraatje.
Als je uiteindelijk toch een dergelijke functie bijwoont, zul je waarschijnlijk enkele kenmerken van het MLM-schema opmerken die het weggeven:
- De gastheer zal waarschijnlijk benadrukken hoe goed de kans is, voordat je precies weet wat de mogelijkheid is.
- U kunt er zeker van zijn dat juridische en licentiekwesties al zijn opgelost, meestal voordat u precies weet wat het bedrijf is.
- U zult merken dat bepaalde belangrijke zakelijke aspecten, zoals duurzaamheid, worden verdoezeld - in plaats daarvan zal er veel gepraat worden over "projecties" die u waarschijnlijk zou moeten negeren, omdat dit eenvoudig verzonnen nummers zijn.
- Op een bepaald moment in de procedure wordt u misschien verteld dat de meeste mensen niet geïnteresseerd zijn in de zakelijke mogelijkheid, een tactiek die wordt gebruikt om u te verzekeren dat het een legitiem bedrijf is en een gevoel van kansen creëert.
- Misschien vindt u een gevoel van 'negatief optimisme' - waarmee u suggereert dat u misschien niet geïnteresseerd bent in de zakelijke mogelijkheid, en dat is prima als u niet het resterende inkomen, de extraatjes en de freebies die daarbij horen wilt.
- Een lid vertelde me dat ze "naar huis waren gegaan en het bedrijf de hele nacht hadden onderzocht" voordat ze zich inschreven, vermoedelijk om een gevoel van zekerheid te creëren. Koop het niet, doe altijd zelf onderzoek.
Vergeet niet dat alles wat goed lijkt om waar te zijn bijna altijd is, vooral als het gaat om online geldscheppende regelingen en directe verkoopkansen. Zelfs als je besluit dat een bepaalde MLM een punt waard is, zou je je nooit zo meteen moeten aanmelden. Bewaar handig uw creditcard thuis, vooral als u zich verplicht voelt u uit beleefdheid aan te melden.
Als je eenmaal bent vertrokken, onderzoek dan alles waar je over denkt om je aan te melden met een gezonde dosis scepsis. Probeer niet alleen de positieve reviews te kiezen of rond te hangen in Facebookgroepen, typ 'scam' in Google en kijk wat er komt. Het ergste scenario is dat u aangenaam verrast bent.
Ik viel voor de Herbalife-zwendel, jongens. Voor ongeveer een jaar. Ga je gang en oordeel over mij. Ik veroordeel mezelf nog steeds.
- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21 maart 2015
Stop daar niet alleen - onderzoek ook de oprichters. In mijn geval waren beide oprichters schuldig bevonden aan belastingfraude en betrokken geweest bij een MLM-regeling die sindsdien niet meer werd verhandeld (nooit een goed teken). Kijk of je bewijs kunt vinden van juridische geschillen en rechtszaken - opnieuw bleek uit mijn eigen onderzoek dat het bedrijf in Noorwegen tot piramidespel was verklaard. Ze gebruikten ook een paar behoorlijk zware juridische tactieken om tegenstanders en ex-leden het zwijgen op te leggen in de hoop de ware aard van wat er gaande was bloot te leggen.
Wees voorzichtig daar
Facebook is een geweldige tool om contact te leggen met oude schoolvrienden en nieuwe kennissen te vinden. Het is ook overspoeld met rijke, snelle schema's. Ben je in een haast om thuis geld te verdienen? Spot 7 Work At Home Scams Bent u in een haast om thuis geld te verdienen? Spot 7 Work At Home Scams Rijkdom, snelheid, ethiek - als het op geld aankomt, kun je er maar twee kiezen. Als het gaat om thuiswerken, is de kans groot dat u niet de kans krijgt om zelfs maar een van ... Lees Meer en complexe zwendel Hoe u een Facebook-zwendel kunt identificeren Voordat het te laat is Hoe u een Facebook-zwendel identificeert voordat het gebeurt Te late Facebook-scams zijn allemaal razernij en ze kunnen je besluipen. Hier zijn enkele waarschuwingsborden waar je op moet letten, zodat je er niet in verstrikt raakt. Lees meer, dus je moet voorzichtig zijn en altijd de ware motieven in twijfel trekken van iemand die je benadert met een zakelijke mogelijkheid van deze soort.
Ik zou waarschijnlijk in de problemen komen als ik verklaarde dat alle multiniveau-marketingprogramma's oplichterij waren, maar na mijn onderzoek zou ik je nooit aanraden om erbij betrokken te raken.
Als u wat gemakkelijk geld wilt verdienen, kunt u altijd uw persoonlijke gegevens floggen voor ongeveer $ 2000 per jaar. Ik verdien $ 2000 per jaar met het verkopen van mijn persoonlijke gegevens, u kunt ook $ 2000 per jaar maken met de verkoop van mijn persoonlijke gegevens, u kunt ook niet doen wees een van die sukkels die hun informatie voor niets verkoopt! Lees verder . Verdere online regelingen voor het maken van geld omvatten het schrijven, transcriberen en begeleiden van uw gids om online geld te verdienen: schrijven, transcriberen en bijles geven Uw gids om online geld te verdienen: schrijven, transcriberen en tutorials verzorgen Dit is uw gids om online geld te verdienen. Er zijn tal van legitieme manieren om geld te verdienen als je goed genoeg bent. Lees meer en speel videogames 6 manieren om geld te verdienen met het spelen van videospellen 6 manieren om geld te verdienen met het spelen van videogames Wil je geld verdienen door videogames te spelen? Het is niet gemakkelijk, maar er zijn verschillende manieren om te doen waar je van houdt en nog steeds geld te verdienen. Meer lezen, en u kunt zelfs internet goed gebruiken en uw creditcard en andere schulden verminderen. Hoe u rijk kunt worden: de snelste manier om uit de schulden te raken Hoe u rijk kunt worden: de snelste manier om uit de schulden te geraken Stel u voor: schuldenvrij. Geen saldi of niet-betaalde rekeningen. Er is een waterdichte manier om jezelf uit de schulden te halen. Het begint met een plan en een beetje discipline. Laten we de andere ingrediënten bezoeken. Lees verder .
Hoe waren je Facebook-ervaringen met piramidespelen? Bent u toegevoegd aan een MLM-groep? Heb je je aangemeld voor het schema? Wat is er gebeurd?